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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

时段: 2021-02-25

 

 

“她成本”直被即为销费额市场中中成就销费额需要的“永主观因素”。据悉,一种纸盒包装娴雅名字叫做“若颜初”的降温保湿棉柔巾设备在恒安七度空间区域官方论坛至尊版店悄悄推出,一同推出的还卸妆棉、的补水面膜、棉棒等设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”市場“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“属实有一些厂品向来在私信该业务领域的未来发展,造成了‘万家争鸣’的现象。如果经由我们大家都的调研材料、生产者盲测,我们大家都发现了,近年不会哪一指定的厂品是妇女不抉择皮肤保护厂品时的惟一抉择,也鲜有被多半人范围广自我意识的厂品。”恒安“若颜初”厂品承当人黄小青数字代表,恒安团体针对其原先的妇女不普通用户的基本,推行设计规划该物品厂品。不仅有其本质的啤好和服务业道德水准后,并且也杜绝妇女不做好跨产品品种的传递。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽然说领域上带众多做棉柔巾的,仅是现再领域上最旱的起源于是使用的小宝宝基础护理,而小宝宝软件的决定者和买入者正是女方,正和我们都的众多顾客者行为相交。”黄小青说了小编,如今,女方在棉柔巾软件使用的量的扩大,到用棉柔巾改用面巾纸、婴儿湿巾在另一个溃败性扩大期。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在男性粉丝敏感肌肤医护域,修复面膜是这两三年持续增长至关快的单件产品。现如今内地外会有至关多的国产该品牌,的竞争也至关大,同時我都从还有的斜度引入。”黄小青披露,恒安在私信男性域实计上愈加私信良好的的问题,这也是恒安的管理处价值量和优势可言,“同時,若颜初就说是背对着美容化妆、化妆品的流行时尚目标开发国产该品牌,我都更私信的是男性核心的医护肌肤基础护理的需要,词有润肤、卸妆、清理、肌肤基础护理等核心医护域。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我尽几率在货品牵扯的方方向面都去做检测工具。做低敏、安全性。”黄小青代表,“但是不管是通过原来村料方向的优势与劣势,都是妈妈肤色养护绿色健康的领域,我她的敷补水面膜所产生的用途和世面上方的敷补水面膜货品有不一致的确定和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“人们在建筑体化打包方案采用了新的品牌人物形象人物形象,建筑体化方案角度,应对北京和上海广深等一丝市区关键消费水平水平者钟爱简约淳朴彻底的作用,全国产考虑的哑光方案。”黄小青简绍,若颜初在方案之初就充分地考虑的关键消费水平水平者的审美观偏向。

“人方向愈发瞩目类型新物品不下差价竟争对策,差价竟争对公司长时间发展壮大就没有优势。别方向企业要做的是应急性营养健康群众反映高的新物品。”黄小青说道,若颜初选购人愈发喜爱hr工作、老是彩妆、公出等新中产阶级女孩、中高品质人,“小编愈发瞩目新物品的选择层面,一方面算得价值等别重要因素。企业不下商场等消费需求者更加不具针对于性的推广渠道方式,而走那些屈臣氏、万宁等已经部位性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽然会做那些铺示,但会更大把产品摆放在潮妆个护推广渠道方式和上品直营商场,根据想一想更靠近公司想着导量的人。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”